Indikatoren für eine Neu-/Zusatzorientierung (Business Development)
- Ist Ihnen der Wettbewerb immer öfter einen Schritt voraus?
- Sie haben neue Märkte identifiziert, aber noch keine Lösung für deren Erschliessung?
- F&E hat neue Ideen, aber die Lösung für deren Realisierung fehlt?
- Ein turn around ist gelungen, aber die Basis zu schmal für kostenintensive, personelle Expansion?
Die Aufzählung gibt Anregungen ohne Anspruch an Vollständigkeit.
Aus einer Analyse objektiver Daten und Fakten wie Qualität der Kundenbeziehung, Position der Mitbewerber, Markt der angestrebten Geschäftsfelder, Analyse der „player“ im Markt, ist die ins Visier genommene Geschäftsfeldentwicklung hinsichtlich der relevanten Faktoren und Risiken zu prüfen.
Dabei wird erarbeitet, wie Business Development als kontinuierlicher, auch strategischer, Prozess zu konzeptionieren ist, um am Ende langfristigen Erfolg für das Unternehmen zu generieren.
Gerade kleine und mittlere Unternehmen verfügen ganz selten über die Strukturen einer professionellen Geschäftsfeldentwicklung und begnügen sich oft mit der aufwendigen Pflege bestehender Kundenkontakte und riskieren dabei, die abnehmende Lebenszykluskurve des Produkteportfolios zu übersehen.
Wir unterstützen Sie gerne, die Möglichkeiten und Chancen für Ihr Unternehmen mit Ihnen zu prüfen.
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